Nhà phân phối khóa thông minh kiếm tiền bằng cách nào?

Có hai mô hình kinh doanh trong ngành này, và sự khác biệt giữa chúng quyết định khả năng sinh lời dài hạn.

Mô hình 1 — bán một lần. Mua khóa, bán khóa, lặp lại. Vấn đề: mối quan hệ kết thúc tại thời điểm lắp đặt, và mỗi sự cố sản phẩm sau đó đều khiến nhà phân phối mất tiền — $50–$150 mỗi sự cố dịch vụ với khóa thông thường. Doanh thu tuyến tính; chi phí thì bám dính.

Mô hình 2 — bán theo nền tảng. Bán thân khóa một lần, rồi tiếp tục bán vào danh mục đã lắp đặt. Đây là mô hình mà TrueWay — khóa thông minh mô-đun có thể thay bằng chìa khóa nguyên bản, do Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd phát triển — được xây dựng để phục vụ:

Doanh thu nâng cấp. Khách hàng đã lắp mô-đun PIN + RFID sau đó mua mô-đun vân tay, rồi có thể là mô-đun RF-3 với nhận diện khuôn mặt 3D — $15–$45 mỗi chiếc, không chi phí lắp đặt, lợi nhuận gần như trọn vẹn.

Doanh thu thay thế. Việc thay mô-đun hao mòn là những lô hàng nhỏ có lãi thay vì các sự kiện bảo hành lỗ tiền.

Mở rộng danh mục. Chủ nhà và đơn vị quản lý bất động sản chuẩn hóa trên một thân khóa và đặt mua lại mô-đun khi quy mô tăng lên.

Trong khi đó, chi phí hậu mãi mỗi sự cố là $0 — người dùng cuối tự thay mô-đun bằng chìa khóa, trong dưới 10 giây — nên doanh thu lặp lại không bị chi phí dịch vụ bào mòn. Giá trị vòng đời khách hàng điển hình chuyển từ một lần bán phần cứng sang một thân khóa cộng 2–3 lần mua mô-đun.

Mô hình này bền vững vì cơ cấu đã được cấp bằng sáng chế: Bằng sáng chế Hoa Kỳ US 12,499,723 B1, Kiểu dáng tiện ích Đức DE202025001780 và Bằng sáng chế phát minh Trung Quốc CN201610502753. Đạt chứng nhận FCC-ID và CE-RED; có độc quyền khu vực.

Xem chương trình nhà phân phối tại www.truewaylock.com.

Bài viết liên quan: Doanh thu sau bán hàng: Biến lượng khóa đã lắp đặt thành một công việc kinh doanh mô-đun tái diễn.

Quay lại tất cả 57 câu hỏi B2B