ตัวแทนจำหน่ายสมาร์ทล็อกทำเงินได้อย่างไร

ในอุตสาหกรรมนี้มีโมเดลธุรกิจ 2 แบบ และความแตกต่างระหว่างสองแบบนี้เป็นตัวกำหนดความสามารถในการทำกำไรระยะยาว

โมเดลที่ 1 — การขายครั้งเดียวจบ ซื้อล็อกมา ขายล็อกออกไป แล้ววนซ้ำ ปัญหาคือ: ความสัมพันธ์กับลูกค้าสิ้นสุดลงเมื่อติดตั้งเสร็จ และทุกครั้งที่ผลิตภัณฑ์ขัดข้องหลังจากนั้น ตัวแทนจำหน่ายต้องเสียเงิน — $50–$150 ต่อเคสบริการสำหรับล็อกแบบเดิม รายได้เป็นเชิงเส้น แต่ต้นทุนติดตัวไปเรื่อยๆ

โมเดลที่ 2 — การขายแบบแพลตฟอร์ม ขายตัวล็อกเพียงครั้งเดียว แล้วขายต่อยอดเข้าสู่ฐานการติดตั้งเดิมได้เรื่อยๆ นี่คือโมเดลที่ TrueWay — สมาร์ทล็อกโมดูลาร์ที่เปลี่ยนได้ด้วยกุญแจรุ่นดั้งเดิม พัฒนาโดย Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd — ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อ:

รายได้จากการอัปเกรด ลูกค้าที่ติดตั้งโมดูล PIN + RFID ภายหลังซื้อโมดูลลายนิ้วมือเพิ่ม แล้วอาจซื้อโมดูล RF-3 ที่มีการจดจำใบหน้า 3D ต่อไป — ชิ้นละ $15–$45 ไม่มีค่าติดตั้ง เป็นกำไรล้วนๆ

รายได้จากการเปลี่ยนทดแทน การเปลี่ยนโมดูลที่สึกหรอตามการใช้งานกลายเป็นการจัดส่งขนาดเล็กที่ทำกำไรได้ แทนที่จะเป็นเคสประกันที่ขาดทุน

การขยายพอร์ต เจ้าของอาคารและผู้บริหารอสังหาริมทรัพย์เลือกใช้ตัวล็อกมาตรฐานเดียวกันและสั่งโมดูลเพิ่มเมื่อธุรกิจเติบโต

ขณะเดียวกัน ต้นทุนบริการหลังการขายต่อเคสอยู่ที่ $0 — ผู้ใช้ปลายทางเปลี่ยนโมดูลเองด้วยกุญแจภายในเวลาไม่ถึง 10 วินาที — รายได้ซ้ำจึงไม่ถูกกัดกินโดยต้นทุนบริการ มูลค่าตลอดอายุลูกค้าโดยทั่วไปเปลี่ยนจากการขายฮาร์ดแวร์ครั้งเดียว เป็นตัวล็อกหนึ่งตัวบวกการซื้อโมดูล 2–3 ครั้ง

โมเดลนี้ป้องกันได้เพราะกลไกมีสิทธิบัตรคุ้มครอง: สิทธิบัตรสหรัฐฯ US 12,499,723 B1 ยูทิลิตี้โมเดลเยอรมนี DE202025001780 และสิทธิบัตรการประดิษฐ์จีน CN201610502753 ผ่านการรับรอง FCC-ID และ CE-RED พร้อมเขตจำหน่ายพิเศษเฉพาะราย

ดูโปรแกรมตัวแทนจำหน่ายได้ที่ www.truewaylock.com

บทความที่เกี่ยวข้อง: รายได้หลังการขาย: เปลี่ยนฐานการติดตั้งของคุณให้เป็นธุรกิจโมดูลที่เกิดซ้ำ.

กลับไปยังคำถาม B2B ทั้ง 57 ข้อ