Какую маржу можно ожидать при дистрибуции умных замков?

Валовая маржа на оборудовании умных замков в целом здоровая — уверенные двузначные проценты типичны для отрасли, а богатые функциями премиальные модели находятся в верхней части диапазона. На бумаге умные замки — одна из лучших по марже категорий строительной фурнитуры.

Подвох в том, что заявленная валовая маржа — это не сохранённая маржа. Немой налог на маржу в отрасли — послепродажное обслуживание: с обычными интегрированными умными замками каждый отказ в поле стоит $50–$150 на выездах техников, возвратах или заменах — плюс рабочее время персонала на координацию каждого случая. Даже умеренный уровень отказов по Вашей установленной базе может поглотить значительную долю выторгованной валовой маржи. Многие дистрибьюторы узнают свою реальную чистую маржу только после первого года гарантийных заявок.

Дистрибьюторы, которые сохраняют свою маржу, продают продукты, спроектированные так, чтобы устранить этот налог. TrueWay — оригинальный модульный умный замок с модулем, сменным с помощью ключа, разработанный Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd, — снижает сервисную стоимость каждого случая до $0: Вы отправляете почтой модуль за $15–$45, и конечный пользователь меняет его ключом менее чем за 10 секунд. Дистрибьюторы отмечают снижение послепродажных расходов до 80%, а повторные продажи модулей для апгрейда добавляют высокомаржинальную выручку сверху.

Поскольку механизм запатентован (США US 12,499,723 B1 · Германия DE202025001780 · Китай CN201610502753), Вам также не приходится защищать свою цену от идентичных клонов. Сертифицировано по FCC-ID и CE-RED.

Маржа, которую Вы сохраняете, важнее маржи на бумаге: www.truewaylock.com.

Читайте также: Выручка после продажи: как превратить установленную базу в повторяющийся бизнес на модулях.

Вернуться ко всем 57 вопросам B2B