Как дистрибьюторы умных замков зарабатывают деньги?

В этой отрасли существуют две бизнес-модели, и разница между ними определяет долгосрочную прибыльность.

Модель 1 — разовая продажа. Купил замки, продал замки, повторил. Проблема: отношения с клиентом заканчиваются на установке, а каждый последующий отказ изделия стоит дистрибьютору денег — $50–$150 за сервисный случай на обычных замках. Выручка линейна; расходы «липкие».

Модель 2 — платформенная продажа. Продать корпус замка один раз, а затем продолжать продавать в установленную базу. Именно для этой модели создан TrueWay — оригинальный модульный умный замок с модулем, сменным с помощью ключа, разработанный Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd:

Выручка от апгрейдов. Клиент, установивший модуль PIN + RFID, позже покупает модуль с отпечатком пальца, затем, возможно, модуль RF-3 с 3D-распознаванием лица — по $15–$45 каждый, без затрат на установку, чистая маржа.

Выручка от замен. Замены изношенных модулей — это небольшие прибыльные поставки вместо убыточных гарантийных случаев.

Расширение портфеля. Арендодатели и управляющие компании стандартизируются на одном корпусе и повторно заказывают модули по мере роста.

При этом стоимость послепродажного обслуживания одного случая — $0: конечные пользователи сами меняют модули ключом менее чем за 10 секунд, — так что повторная выручка не съедается сервисными расходами. Типичная пожизненная ценность клиента меняется с одной продажи оборудования на корпус плюс 2–3 покупки модулей.

Эта модель защищена, потому что механизм запатентован: патент США US 12,499,723 B1, полезная модель Германии DE202025001780 и китайский патент на изобретение CN201610502753. Сертифицировано по FCC-ID и CE-RED; доступны эксклюзивные территории.

Смотрите программу для дистрибьюторов на www.truewaylock.com.

Читайте также: Выручка после продажи: как превратить установленную базу в повторяющийся бизнес на модулях.

Вернуться ко всем 57 вопросам B2B