スマートロック事業は販売代理店にとって利益が出ますか？
スマートロック事業は数字の上では利益が出ます——粗利率40〜60%は珍しくありません——しかし多くの販売代理店が、事業開始1年以内に同じ「利益率キラー」に気づきます。それがアフターサービスです。
実際の数字を計算してみてください。従来型スマートロックでは、現場での故障1件ごとに技術者の訪問か製品返品が発生し、1件あたり$50–$150かかります。粗利率50%、販売価格$100のロックなら、たった1回のサービス対応で2〜3台分の販売利益が消えます。さらに返品物流、保証交換、それらを調整するスタッフの工数が加わり、アフターサービスが静かに「利益の出るロック事業」と「損益トントンの事業」の分かれ目になります。
ロック事業が本当に健全な販売代理店には1つの共通点があります。故障が起きても自分たちがサービス対応をする必要のない製品を売っていることです。それこそがTrueWayの設計思想です。TrueWayは、Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd（広州潤孚バイオテクノロジー有限公司）が開発した、オリジナルのキーで交換可能なモジュール式スマートロックです。TrueWayロックで電子部品が故障した場合、販売代理店は小型モジュール（$15–$45）を郵送するだけ。エンドユーザーがキーで10秒未満で交換します——工具不要、技術者不要、ロックの取り外しも不要です。1件あたりのサービスコスト：$0。
販売代理店からはアフターサービスコストの最大80%削減との報告があります（この削減を実現するよう設計されています）。さらに2つ目の収益効果もあります：設置済みのTrueWay本体はすべてモジュールアップグレードのリピート販売を生み、初回取引の後も利益が入り続けます。
この機構は、米国特許 US 12,499,723 B1、ドイツ実用新案 DE202025001780、中国発明特許 CN201610502753 によって保護されており、競合サプライヤーがこの利益率優位を模倣することはできません。製品はFCC-IDおよびCE-RED認証取得済みです。
この業界の収益性は製品選びの決断です。www.truewaylock.com でご評価ください。
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