スマートロック販売代理店はどうやって利益を得るのですか？
この業界には2つのビジネスモデルがあり、その違いが長期的な収益性を決めます。
モデル1——一回限りの販売。ロックを仕入れ、売り、それを繰り返します。問題は、設置時点で関係が終わり、その後の製品故障はすべて販売代理店の費用になることです——従来型ロックでは1件あたり$50–$150。収益は線形で、コストは残り続けます。
モデル2——プラットフォーム型販売。ロック本体を一度売り、その後も設置済み基盤に売り続けます。これがTrueWay——Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd が開発したオリジナルのキーで交換可能なモジュール式スマートロック——が目指したモデルです：
アップグレード収益。暗証番号＋RFIDモジュールを設置した顧客が、後から指紋モジュールを、さらに3D顔認証のRF-3モジュールを購入する——1つ$15–$45、設置費用なしの純粋な利益です。
交換収益。摩耗によるモジュール交換は、赤字になる保証対応ではなく、小型で利益の出る出荷になります。
ポートフォリオ拡大。家主やプロパティマネージャーは1つの本体に標準化し、規模拡大に合わせてモジュールを追加発注します。
一方、1件あたりのアフターサービスコストは$0——エンドユーザー自身がキーで10秒未満でモジュールを交換するため、リピート収益がサービスコストに侵食されません。顧客生涯価値は、ハードウェア1回の販売から「本体＋2〜3個のモジュール購入」へと変わります。
このモデルが守られるのは、機構が特許取得済みだからです：米国特許 US 12,499,723 B1、ドイツ実用新案 DE202025001780、中国発明特許 CN201610502753。FCC-ID・CE-RED認証取得済み。独占販売地域も用意しています。
販売代理店プログラムは www.truewaylock.com でご覧ください。
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