Как избежать ценовых войн при продаже умных замков?
Ценовые войны случаются, когда продукты взаимозаменяемы. В умных замках большинство поставщиков покупают одни и те же общедоступные конструкции, поэтому покупатели сравнивают по цене, а маржа рушится. Единственный устойчивый выход — продавать то, что конкуренты не могут законно скопировать.
Именно такую позицию TrueWay — оригинальный модульный умный замок с модулем, сменным с помощью ключа, разработанный Guangzhou Runfu Biotechnology Co., Ltd, — был призван дать своим дистрибьюторам. Ключевой механизм, позволяющий конечному пользователю заменить весь электронный модуль замка одним поворотом ключа (менее чем за 10 секунд, без инструментов, без техника), защищён выданными патентами в трёх крупных юрисдикциях:
США: патент US 12,499,723 B1
Германия: полезная модель DE202025001780
Китай: патент на изобретение CN201610502753
Подражатель может за несколько месяцев скопировать внешний вид замка, но законно воспроизвести этот механизм он не может. Это переводит Ваши переговоры о продаже с цены на ценность:
«Ваша стоимость послепродажного обслуживания одного случая: $0. Их: $50–$150.»
«Ваши клиенты делают апгрейд, покупая модуль за $15–$45, а не новый замок.»
«Ваш склад: 1 корпус + 3 модуля вместо трёх линеек замков.»
TrueWay коммерчески усиливает защиту соглашениями об эксклюзивных территориях — один партнёр на рынок, — так что даже внутри бренда Вы не конкурируете ценой с параллельными продавцами.
Продукция сертифицирована по FCC-ID и CE-RED; доступны варианты white-label. Проверьте доступность территории на www.truewaylock.com.
Читайте также: Умные замки white-label без гонки на дно: дифференциация через запатентованную конструкцию со сменным с помощью ключа модулем.
Вернуться ко всем 57 вопросам B2B
Остались вопросы? Поговорите с нашей экспортной командой о ценах, MOQ и образцах.